¿Inviertes más de lo necesario en Google AdWords?
31 10 2008Google AdWords, al igual que otros sistemas de pago por clic en buscadores, es un sistema de muy sencilla puesta en marcha pero de muy complicada optimización, seguimiento y mejora.
En BlaBlaWebs hemos llevado a cabo trabajos de optimización transparente de cuentas AdWords con resultados notables de reducción de costes y ajuste de clics. La optimización transparente de BlaBlaWebs supone que:
1.- La cuenta de AdWords se va abrir a nombre del cliente.
2.- Se le va a pasar un informe mensual detallado con las modificaciones hechas.
3.- Su cuenta va a ser optimizada en cada momento.
4.- La gestión se va a llevar a cabo por un formador de Google AdWords.
5.- El cliente va a decidir la continuidad en función de los resultados.
¿Cómo optimizar AdWords?
Las cuentas de Google AdWords necesitan ser optimizadas de forma periódica por sus gestores o por profesionales con amplia experiencia en sectores competitivos. Optimizar AdWords supone lo siguiente:
- Si hay resultados con la inversión diaria actual => reducir el ppto. invertido de forma diaria.
- Si hay resultados con la inversión diaria actual => aumentar los clics recibidos con el mismo coste de inversión diaria.
- Si hay resultados… seguramente la competencia copiará estrategias => hay que mejorar este aspecto.
- Si NO hay resultados => configurar de nuevo las campañas creadas hasta que genere resultados.
- Si NO hay resultados => buscar otras opciones de inversión publicitaria por resultados en internet.
Es un error muy grave configurar la campaña de AdWords, planificar una inversión y dejar que se consuma de forma automática.
AdWords es de Google pero esto no significa que sea la mejor manera para obtener resultados, cada sector, cada cliente, cada usuario supone una estrategia adaptada.
Para nosotros este sistema requiere de 2 puntos de vista fundamentales:
- El conocimiento del sector que se esta trabajando.
- El conocimiento exhaustivo de la herramienta Google AdWords.
¿Éxito y efectividad no van ligados?
Así podemos lograr el éxito y la efectividad de Google AdWords. Éxito y efectividad de una campaña de Google AdWords no tienen que ir ligados necesariamente. Hemos tratado con empresas que estaban invirtiendo 1.500€/mensuales con muy buenos resultados en ventas y contactos comerciales y a pesar de ello optimizar su cuenta de Google AdWords y reducir su coste un 30% manteniendo resultados. Quiere decir esto que estaban invirtiendo más de lo que realmente hacia falta.
El éxito de Google AdWords se debe en gran parte a 2 motivos
A) La inversión se puede ajustar de modo diario a su conveniencia. Usted decide que cantidad diaria quiere invertir y en función del Coste Por Clic de los anuncios asociados a las palabras claves y al nivel de búsquedas diarias de esas palabras claves usted recibirá un númerodeterminado de visitas. De este modo se puede plantear aumentar o reducir la inversión diaria en función de los resultadosque este observando en el rendimiento de su web.
B) Se obtienen resultados a corto plazo, a nivel de : Visitas , Ventas, Contactos comerciales ,Registros, Páginas vistas, Clics …El cumplimiento de objetivos se debe de valorar en función los objetivos comerciales que se haya planteado en su web.
Los resultados de la Optimización de Google AdWords
- reducción del coste por clic , reducción de su inversión
- posicionamiento mejor respecto a competencia
- visitas de calidad => realmente interesadas
- captar usuarios con palabras de búsqueda que desconocía
- reducción de clics erróneos
- adaptabilidad según campañas y objetivos
¿Qué es el Clic efectivo?
Un clic efectivo es el clic que conlleva un resultado reflejado en una venta, un contacto, un registro … Por lo tanto, si con Google AdWords recibimos 200 clics o visitas a la semana la efectividad 100% sería que esas visitas se convirtieran en resultados. Si el % de conversión en resultados es bajo puede ser debido a :
- la campaña de Google AdWords no esta bien configurada u optimizada.
- la web no cumple con las expectativas del usuario que la visita.
- no estamos recibiendo visitas de calidad, visitas que buscan lo que ofrecemos.
2 consejos para tener éxito con Google AdWords
- Creatividad en las campañas.
- Creatividad de las palabras claves que se utilizan.
- Buscar siempre la diferenciación de la competencia.
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